Marca Wars: Las pastas de dientes sensibles

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Mercado indio pasta vale Rs 6000 millones de rupias (fuente de línea de negocio) y creciendo al 20%. Colgate ha sido el líder indiscutible en este mercado. Los competidores ha estado tratando de hacer mella en la participación a través de casi todas las estrategias enumeradas en el mercadeo de libros de texto.Fue un jugador poco probable-Glaxo Smithkline Beecham (GSK) que realmente entró en la fortaleza de Colgate. GSK en 2010 trajo su marca global cuidado dental Sensodyne en el mercado indio. El segmento de pasta de dientes sensibles era muy pequeño y casi desconocido para el mercado indio más grande. Colgate tenía presencia en ese nicho con su variante Colgate sensible. Sensodyne sorprendió al mercado mediante la captura de 10% del segmento dentro de 4 meses de lanzamiento. Los clientes de campaña hizo pesada conciencia tomar nota de la marca.La campaña incluyó "Chill prueba" donde los clientes que tenían los dientes sensibles pidieron a los productos refrigerado de prueba después de usar Sensodyne. Los anuncios fueron muy convincentes y motivó a muchos clientes a probar el Above-The - Sensodyne.Besides promoción de línea (ATL), GSK también contactó a unos 15000 dentistas para promover Sensodyne (fuente - TOI). Se convirtió en un año, Sensodyne 100 crore marca y el mercado de la pasta de dientes sensibles fue creciendo a más de 45% p.a.Colgate ser un ágil vendedor no era mantenerse en silencio. La marca lanzó otra variante Pro-Relief sensible Colgate inorder para detener el crecimiento de la competencia.Ambas marcas que se han beneficiado por el crecimiento de la categoría que ha crecido a Rs 500 millones de rupias. Sensodyne pulgadas muy cerca del líder del mercado y en un momento dado se convirtió en la marca líder en la categoría de pasta de dientes sensibles. Según los informes, Sensodyne y Colgate sensible ahora tienen casi el mismo mercado comparten en la categoría. Pepsodent de HUL también se metió en la refriega con su variante Pepsodent Expert.While todas las marcas se centró en proporcionar un alivio en los dientes sensibles, Pepsodent distinguido por ofrecer 'alivio y reparación' para el consumidor. Este movimiento de Pepsodent obligó a los jugadores a repensar sus ofertas. En la última campaña, Sensodyne ha añadido la proposición 'reparación' de la marca posicionamiento consiguiendo puntos de paridad con la marca Pepsodent experto. Sensodyne éxito puede verse como el éxito de la lucha de una marca especialista con una extensión de la línea de productos. Consumidor ve Sensodyne como experto en el campo y por lo tanto, los reclamos son más efectivos en comparación con las extensiones de línea de productos. Sin embargo, Colgate y Pepsodent fueron lo suficientemente rápidos tomar represalias contra la entrada de Sensodyne aunque con poco éxito.La lucha en el segmento de pasta de dientes se convirtió más interesante con el lanzamiento de Paradontax por GSK. Otra marca especialista contra el sangrado de las encías. Acaba de comenzar la guerra.